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《创业启示录》系列沙龙会第八集“启示录微商圈路演”


2018-07-20 14:55  来源:   【字号:大 中 小】

       

渠道与创业

时间:2018年1月26日

会议地点:鞍山铁西金融服务中心

参加人员:企业界、金融界精英人士

沙龙发起人:

1、周勇:鞍山博益印务有限公司

2、韩宝忠:辽宁电子科技智能制造创业谷秘书长

3、刘紫建:九鼎国泰(北京)投资总监

主办单位:1、鞍山铁西金融服务中心

      2、辽宁电子科技智能制造创业谷

    《创业启示录》旨在就创业之中大概率出现的细节问题进行集体研讨。追本溯源,知行合一,推崇集各家智慧之大成,互为师长,校正思维和行为模式,启示更多创业、同频的人,帮助他们更加接近成功,并将讨论成果撰写成文以飼参考!

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沙龙主要观点:

一、1.渠道重要产业分工细致、产品各有不同,同样的项目不同渠道运作,结果千差万别;2.一定要认清自己的位置、背景、资源来选择渠道;3.渠道的建立及打造需要条件,做人成功,才有人脉才有渠道,事儿要落地,才有可行;4.通过政府政策创造渠道功能性更强;6.渠道信息量非常大,必须有手段驾驭大数据和平台。辽宁福安集团副总经理 张赫】

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二、1、营销渠道是产品流向用户的路径和通道渠道分类:省、市、县代理是渠道,直销是渠道,电子商务是渠道,广告是渠道,品牌活动赞助也是渠道;2、不同渠道的价值可能会有很大差别对于老年群体的产品直销要优于电商,对于工业品代理的渠道要优于其他渠道,对于快消品电商由于其他渠道3、渠道的选择依赖于目标客户的消费心理和消费习惯通尊的标准厂房主要客户是企业主(愿意群体圈子聚集)、三只松鼠干果的目标客户是青年(宅、需要送货上门、依赖电商)、东北酸莱的目标客户是东北或由东北情节的人买酸菜送朋友、东北菜馆用餐);4、渠道的开发需要分析和设计行业协会、商会、校友会、同乡会、长江商学院、私董会、同事圈子,都是渠道进入和利用要循序渐进;5、渠道需要维护和保养需要活动、交流、交往维持合理合法的政商关系、深入挖掘渠道潜力6、渠道的利用要到好处过渡使用如朋友圈卖劣质大米、单价7坚果卖12元,就失去了来之不易的渠道;阿里电商平台初期满足跳蚤市场特征,现在大力打假,就是对渠道的爱惜。【辽宁智能制造创业谷秘书长 韩宝忠

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三、1.扩展渠道:展销会是一个不错的渠道,尤其是世界性的展会扩展眼界,要有跨界思维传统行业的霸主不会花大力气颠覆自己,颠覆他们的基本是行业外的人2.掌控:自我评估评价,知道自己的核心竞争力3.恰当使用渠道资源不能涸泽而渔,盲目扩张很危险4.竞争对手:所有成长的公司免不了有竞争对手,他会给你方向,也会带给你动力。【鞍山博纵科技有限公司董事长 邱林】

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四、渠道是把商品和业务,通过一定的方式传递出去,再从流通渠道上获取利润。人脉也需要渠道,找项目也需要渠道,人也是决定渠道的重要原因。【鞍山博益印务有限公司总经理 周勇】

五、1.渠道的打造与塑造,在建立渠道方向上更有广泛性,换位性,眼界要有外侧性。在线上建设要从高到低建设,资本流从低向高流,更具有资金的成本性。2.渠道建设过程中,应具备游戏观察性。3.在渠道建设过程中,把渠道当成项目来做,它具有项目性,渠道是每一个人,每一个公司需要面对的项目创新。4.渠道过程中分享机制。【鞍山立维科技有限公司总经理 李金峰】

六、渠道有长度和宽度,更有流速和口径,在评估和对比时要有测量,才有准确的选择。鞍山特科洛科技有限公司总经理 苏季

七、其他精彩观点:1、企业的内部运营和管理也是渠道;2、做产品渠道自下而上,开拓人脉渠道最好自上而下;3、合作也是渠道,好的合作关系会产生人脉;4、顾客的口碑是最有价值的渠道。

                   策划:韩宝忠 主持:张曦月 记录:刘家岐

                                        后期制作:韩宝忠

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