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《创业启示录》系列沙龙会第九集“共享与共赢”


2018-07-20 15:02  来源:   【字号:大 中 小】

       

时间:2018 年 2 月 2 日

会议地点:钱途俱乐部

参加人员:企业界、金融界精英人士

主办单位:

1、鞍山铁西金融服务中心

2、辽宁电子科技智能制造创业谷

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《创业启示录》旨在就创业之中大概率出现的细节问题进行集体研讨。追本溯源,知行合一,推崇集各家智慧之大成,互为师长,共同提高,启示更多创业人,帮助他们更加接近成功,并将讨论成果撰写成文以飼参考!

主题词:什么是共享经济?在共享经济时代有多少传统行业被彻底颠覆,如何通过共享实现企业的升级发展。

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一、观点:

1.共享的理解:一定是资源的共享,没有资源的参与分享。资源的共享才能带来利益共享,也就是他有什么可以跟你做共享经济辽宁电子科技智能制造创业谷秘书长·韩宝忠】

2、资源共享是有条件的,没有得到充分利用的资源才有机会共享闲置的资源通过平台来分享获得收益已经被充分利用的资源没有机会共享

3、共享资源分类:行业分析大数据发布就是信息共享,私董会、智囊团智慧共享,门店、卖场、客户群的共享是物理资源的共享

4、共享经济,就是从投资到导进,个人付出但是没有价值提升。【九鼎国泰(北京)投资总监·刘紫建

5、共享经济就是互联网的小游戏,强势资本做的一个游戏,一个模式。

6、共享经济:对接的“供”与“需”,“供”“需”双方于平台都是可见的服务追溯。【鞍山众望人力资源服务有限公司 刘红艳

7、凡是做事都是要有条件的,共享也是如此,不是所有条件的人走到一起都可以共事的。需要对接和磨合战略的思想格局渠道。研究在一起做目标、价格还是利益

8、主要的一方是谁,核心竞争力是谁,志同道合才能做下去。如何组合到一起,选择了哪种模式。【鞍山博益印务有限公司总经理 周勇

9、利益是共享的纽带过剩资源的匹配从中获得回报。共享有收获时候,需要给予一定的费用。共享的时候,资源就是把别人没有,只能我给予他时候的时候拿出来,他转化为输出,我也愿意帮助他出一份力。

10、利润共享案例:大型商超主要是通过各种节日活动营销手段来提升销售业绩,以部分或少量低价位商品来吸引顾客,积分换礼品、打折销售等等。【鞍山新兴会计师事务所 赵娇】

11、环保企业的共享是崛起之路:科技创新、节能减排型企业,通过自身优势,进行全国推广,多参加展会及产品推介会打开局面,多结识与自身产品销售有关联的企业,扩大产品销售,提高收入。采取体验式销售如:融资租赁,让客户先受益后分期付款方式进行销售。【鞍山新兴会计师事务所 赵娇】

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二、金句:

1.共享经济:可共享的资源很多,实施的很少;共享设想的很好,成功很少。【鞍山市联营公司经理 陈月竹

2、相信也是一种能力,也是一种智慧的体现。人生路上都有成功的一面,也有失败的一面。一定要学习比你强的,学会倾听。【辽宁福安集团副总经理 张赫

三、创业T台如果您做“品泉酒”……

    1、产品要做到价格区分,白酒有高、中、低三个档次,只定位其中一个,切不可每个档位都涉足。一定要有定位,自己想好要做哪个档次的酒。要找到白酒切合实际的东西,高端酒如茅台、五粮液的渠道是品牌的第一位。中端酒既要有品牌,也要有故事如(汾酒、竹叶青、江小白)低端酒凭借的是接地气的价格(如二锅头、老村长)九鼎国泰(北京)投资总监·刘紫建

    2、营销攻略鞍山新兴会计师事务所·赵娇

1)通过电台交通台在黄金时段插播广告。2)采用互联网+模式进行线上及线下销售。3)企业成立微信公众号,做一下企业文化自身宣传。讲讲品泉酒的故事及宣传语。4)将产品投入到各个大、中、小型饭店及大型超市中,给相关销售人员推广费,如:瓶盖费及销售奖励。其中可以将散装酒放在小酒馆里进行销售。5)产品自身的活动,例如:开盖有奖,吸引顾客购买。6)对到店面购买的客户进行会员登记,听取老客户的反馈。7)通过老客户推荐得到新客户。对老客户推荐实行一下激励。(让老客户回头)8)用愿景和目标来统领团队,让大家为了一个共同目标而努力,重视人员的培养,建立有效的薪酬和激励体系与员工达成共识,以共赢的心态去做事。9)产品的高质量、持续的成本控制能力、专注不贪心的战略、“苦行僧”文化。10)提升产品的竞争力,做到产品无敌、价格无敌、服务无敌、找个参照目标相信复制的力量。

                           策划:韩宝忠 主持:周勇  记录:刘家岐 刘夏旸

 

                                                         后期制作:韩宝忠



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