0412-2911288


鞍山师范学院大学生创业项目——​多功能床上支架


2018-07-23 11:02  来源:   【字号:大 中 小】

       


一、团队/企业基本信息和概况

参赛目的

(可多选)

1.竞争大赛优胜荣誉  2.寻求融资机会  3.实施成果转化项目落地创业  4.寻求学习、体验、广泛交流机会  5.寻求创业谷政策支持  6.自我宣传展示  7.其它146

团队/企业名称

新奇特懒文化有限责任公司

项目名称

多功能床上支架

参赛项目所属行业领域

先进制造

项目阶段

1.创意  2.研发  3.产品开发  4.试运营  5.市场拓展   3    

所属区域

或单位

【需填写行政区域、所属单位、众创空间、孵化器等】

团队成立时间

鞍山师范学院

拟成立公司时间

/已成立时间

2016年12月10日

办公地址

辽宁省鞍山市铁东区平安街43号鞍山师范学院

通讯地址

辽宁省鞍山市铁东区平安街43号鞍山师范学院

是否可以入驻创业谷及入驻时间

1.  2.   时间:  2


  

办公电话

 

微信号、QQ号及电子邮箱

团队负责人

罗熙洪


18685400240

lxh382152851、382152851、382152851@qq.com

团队主要人员

叶春锋


18242262581

ycf1156267166、1156267166、1156267166@qq.com

团队主要人员

刘永洋


15841230965

liu962464lhy、1414588978、1414588978@qq.com

具体联系人

罗熙洪


18685400240

lxh382152851、382152851、382152851@qq.com

核心技术

(可多选)

专利

(可增加)

专利名称

专利类型

专利号

获得时间

床上轻便小桌

2

Zl20162038027.0

2016.10.26

专利类型:1.发明专利  2.实用新型  3.外观设计

软件著作权

(可增加)

软件著作权名

著作权人

登记号

获得时间






核心技术

(可多选)

其他


科技成果

转化来源

是否高校或科研院所

高校或科研院所名称:

是否相关科技计划

计划名称:

技术来源


技术和产品


商业模式及实施方案

1.宏观营销环境

(1)政治法律

当前我国经济面临重大转型,电子产品作为新兴产业发展的方向,多功能支架可作为电子产品的辅助品。与我国发展战略转型尤其是绿色发展相适应,国家从政治法律都支持该产业发展。

(2)社会环境

随着人们生活水平不断提高,在满足日常的生活需求的同时,也在寻找生活乐趣,多功能支架的提供更方便的平台。


2.微观营销环境

(1)目标客户

拥有手机、平板,以及床上写作业或文件需求等的用户很多,如上班族、学生族等。当然他们对多功能支架的需求也很广泛,需求量很大。让很多技术男、时尚派、老顽童、俊男靓女都眼一亮,产生跃跃欲试的冲动,并且迅速风靡学生群体。


(2)品牌竞争

多功能支架,科技含量高,设计很人性化。和市面上的的所有支架不同,可以根据床的高度调节支架高度。另外,还有不伤眼睛的小灯,可当台灯又可当支架。深受学生族喜欢,品牌知名度较高。


3.STP战略

(1)市场细分

以消费者为市场细分依据可以从以下不同方面细分市场:从地理变量细分,消费者所处的不同的地理位置影响着消费者对多功能支架的需求,人口流动大,大学城地区,相对来说对多功能支架更具有吸力。从人口变量细分,不同年龄阶层会影响需求,年轻人相对来说对这种产品消费量较高,资金高低也影响着产品的消费,收入较高的人会比收入较低的人对种产品的需求量高,性别也会对需求产生影响,女性比男性消费这种产品更为广泛,因为考虑到天性问题。从心理变量来细分市场,人们追求的生活方式各不相同,追求时髦的人会更愿意买这种产品,每个人的个性也不一样,不同的个性也会影响消费。

(2)目标市场确定

经济相对发达的地区、年轻人、尤其是大学生、男性、追求享受的人

(3)市场定位

以集中营销策略集中力量推出的舒适化方便型的多功能支架:绿色环保、更轻便、占地面积小、时尚休闲、时尚潮流,舒服方便。

4.4PS营销组合战略

(1)产品组合

多功能支架颜色;七彩颜色。功能分类:标准、中挡、高档,即标准型、个性型、豪华发烧型。

(2)品牌

多功能支架,不管是坐着还是躺着都可以灵活使用,床上用,手机,psp用均可,是一款多功能手机、电脑等万能支架

(3)价格

差别定价策略。为了最大限度的占领市场,多功能支架应当对产品价格进行划分,区别出中、高、低三个档次,根据配置等级分为豪华发烧型、个性型、标准型,满足不同顾客的需求。高档次价格相对较高,中档次价格中等,底档次价格,在大多数人的承受范围之内。经济水平较高,应当制定较高价格。而在大多数学生校园中,则倾向于低定价,这样更有利于占领市场,为以后伺机应变做好铺垫。

(4)渠道

直销:采用直接销售渠道,生产者多功能支架直接把商品出售给学生,这种产品主要是在直营店,在各大商场是少见的,采取这样的销售渠道有利于企业直接与学生接触,迅速及时地获得信息的反馈,了解市场的态,也有利于企业直接参与市场竞争树立企业形象,不断积累经验为进一步扩大市场奠定基础,还可以减少流通费用降低成本。

(5)促销

1)多功能支架秀

通过向大家展示支架的功能,让大家感受到多功能支架的魅力。

2)免费试玩

让大家切身体验多功能支架的性能

3)广告宣传

加大力度宣传,增强多功能支架品牌的影响力。

行业及市场

1.市场环境分析:

(1)懒人文化的兴起

根据权威机构调查显示,随着科技的发展,人们在工作中使用了超过本应该付出精力的4倍以上,在人际关系上使用了超过本该使用精力的10倍以上。被世事所累,放松、简单的生活几乎成了全世界人的梦想。再勤快的人都想回家做个彻彻底底的“懒人”。快节奏生活中懒人多,懒人用品生意发展得异常火爆起来。

(2)市场竞争环境分析

懒文化是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场,没有成熟的领导品牌,也极少有成规模的竞争对手,所以这样的市场属于典型的卖方市场,即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小!

(3)市场容量分析:

懒文化正在风靡全球。人人都想远离繁琐的杂务、人人都希望在现有状态下更好地享受生活,因此这个市场拥有无比庞大的市场容量。以学生市场为例:

1.鞍山师范学院学生在校生人数为1万余人(数据来源:校园官网)

2.鞍山市的两所高校加职教城的在校生人数5.3万(数据来源:各学校的人数加和)

3.辽宁省高校在校生人数80余万人(数据来源:人人网)

4.全国在校大学生人数2640万人(数据来源:国家统计局

(4)产品创新分析

根据统计资料显示:世界上每小时就有20项新发明,一年就有17.5万项,这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人用品市场的可持续盈利性!

2.调研数据:

(1)通过对辽宁省内部分高校所进行的的调查数据统计

多功能床上支架1.png    

学生对于寝室多功能支架的期望价格更亲睐于30-50元,同时百元以上的高消费也有部分的消费群体

(2)学生期望的功能有:

多功能床上支架2.png

      

通过调查,我们发现,无论是放电子产品或是折叠旋转的桌面也罢,学生对许多的功能都有强烈的需求。因此,我们的产品也会都一一实现的

(3)学生对产品的需求程度:

多功能床上支架3.png

     

85%的学生对多功能支架有着强烈的需求的,所以我们生产多功能支架正好迎合了学生的需求,有着很广阔的市场的。

3.目标市场定位

被细分的市场:

(1)男生与女生

初期将以学生群体为主要消费对象,根据上图显示的可以看出84%的女生比较倾向于寝室支架,证明在床上使用支架的女生明显多于男生。而调查的四所高校中,平均女生人数也占到了73%。所以基于这一点,辽宁高校的市场还是很有潜力的。男生群体中,对手机支架尤其是笔记本支架还是很青睐的。这点正好也符合男生喜欢电子产品的习惯,所以在多功能支架的产品设计上,我们着重于对手机和笔记本的支架功能。

(2)消费能力

设计两款

1)基础款

设计一款基础的款型,充分运用所学的专业知识,通过对桌子的受力分析,进行杆的强度计算,以及机械运动状态分析,设计出的合理连杆机构。将桌腿进行改良。使之在床上就能轻松折叠并收纳在一边,不占用床上空间。

多功能床上支架4.png

2)个性款

丰富多功能支架的周边产品。基础款的小桌子上有能实现多种功能的接口。同时配以研发多种功能的周边产品,这样用户可以后期根据自己的实际需求来购买与之需求相符合的周边产品。这样的消费方式可以做到用户的第一次购买成本不高,之后每一个周边产品的单价也不高。少量多次购买的消费方式既可以解决大多数学生群体消费能力不高的情况,同时可持续的消费模式,最后获得的利润远超于一次性购买所获得的利润。同时因为是能自己购买各样的个性化周边产品,没有千篇一律。在追求个性的现在相信也会深受很多追同学的喜爱。

多功能床上支架5.png

 

3)豪华款

所有的功能都会在这里实现。将所有的功能全部融合进去。

管理团队


财务分析

项目2017年2018年2019年主营业务收入2000007000001200000主营业务成本117000543000953000主营业务税金20000700000120000主营业务利润63000175700127000主营业务利润率   净利润6300017570012700

 


二、团队组织架构图及人员分工

核心成员

核心

团队

/企业

成员

(最少

填写

三人)

姓  名

性  别

年  龄

职  位

职  称

最高学历

罗熙洪

20



大学本科

留学经历

入选国家千人计划

入选时间

大学生创业

创业次数

院  士




1

1


教育经历(可增加)

学  历

毕业院校

专  业

大学本科

鞍山师范学院

电子信息科学与技术

主要工作经历/主要工作成就


自2015年9月入学以来一直积极参加校内外创新创业型竞赛,曾参与实用新型专利床上轻便小桌的研究,专利号Zl20162038027.0。任班级班长,有责任心,踏实肯干。

姓  名

性  别

年  龄

职  位

职  称

最高学历

叶春锋

22



大学本科

留学经历

入选国家千人计划

入选时间

大学生创业

创业次数

院  士




1

1


教育经历(可增加)

学  历

毕业院校

专  业




主要工作经历/主要工作成就

 

自2014年9月入学以来一直积极参加校内外创新创业型竞赛,曾参与实用新型专利床上轻便小桌的研究,专利号Zl20162038027.0,于2015年2016年先后三次参加辽宁省高校创新创业型竞赛,并取得优异成绩。

 

姓  名

性  别

年  龄

职  位

职  称

最高学历

刘永洋

22



大学本科

留学经历

入选国家千人计划

入选时间

大学生创业

创业次数

院  士




1

1


教育经历(可增加)

学  历

毕业院校

专  业




主要工作经历/主要工作成就


自2015年9月入学以来一直积极参加校内外创新创业型竞赛,曾参与实用新型专利床上轻便小桌的研究,专利号Zl20162038027.0。有责任心,踏实肯干。


三、创业服务

创业

服务

需求

项目总投资


是否股权融资

1.是  2.否   ( 2      )

融资金额

(万元人民币)


融资时间


工商服务需求

1.是  2.否   (   2    )

创业指导需求

1.是  2.否   (   1     )

专家技术指导需求

1.是  2.否   (   1     )

配套生产设备需求

1.是  2.否   (   1     )

资金使用计划

【资金使用方向细目,包括固定资产投入、在建工程研发投入、管理费等,希望投资机构提供哪些增值服务?】

 











浏览量:3





友情链接
服务中心
  • 客服热线:0412-2911288
  • 服务时间:9:00-17:00
联系我们
  • 客服热线:0412-2911288
  • 传真号码:0412-2911288
  • 地点:鞍山市
二维码
扫码下载鞍山企业之家APP
扫码下载民生服务平台APP
@鞍山企业之家   版权所有 辽宁企航网络科技股份有限公司 辽ICP备18014079号